Detailinformationen zum Hörbuch B2B - or not to be? (Download)

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Hörbuch Cover: B2B - or not to be? (Download)

Art.Nr. 9110000845950

B2B - or not to be? (Download)

von Manfred Aull

Gesprochen von Manfred Aull

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Informationen zum  Hörbuch

ISBN-13: 9783962460952
Verlag: GD Publishing
Medium: Download - Keine physikalische Auslieferung
Format: MP3 var. Bitrate (VBR)
Laufzeit: 512 Minuten

Verlagsinformation zum Hörbuch

Werkzeuge für den B2B-Verkäufer: Einstellung - Verhalten - Systematik Das Amazon #1-Buch -Kategorie B2B im Amazon Suchfenster- für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke des B2B-Vertriebsprozesses Schritt für Schritt auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Einmalig ist dabei seine Kombination von individueller Einstellung, Verhalten und vertrieblicher Systematik. Mit konkreten Tipps, Fallbeispielen, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download bei aulls2 verfügbar. Zudem bietet dieses Buch Vertriebsleitern und Geschäftsführern das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Inhalt: • Zielkunden finden und in Kontakt kommen • Chancen von Social Media nutzen • Handlungsmotivationen des Kunden des Kunden erkennen • Geschäfte identifizieren und qualifizieren • Vertriebsgespräche überzeugend führen • Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden • Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen • Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen • Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen • Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern • Vertrieb mit belastbaren Geschäfts-Forecasts steuern • Umsatz profitabel steigern

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